陈金稳
少时困顿 投脚车业求转机
陈金稳祖籍福建莆田华亭后塘坂
村,是马来西亚第二代华人移民。陈金
稳的父亲陈亚度因当年家乡生活艰苦,
唯有下南洋到马来亚谋生。陈亚度工作
稳定后便回去莆田与林玉珍成婚。婚后
夫妇南下马来亚,定居于霹雳州的仕林
河镇,割胶谋生。陈亚度有五个孩子,
当中陈金稳排行最小。陈金稳描述童年
记忆时,印象最深刻的就是家境的穷困
以及马来亚日据时期的经历。那时他小
学没念完就被迫辍学了,每天凌晨跟随
父亲去割树胶,下午则到附近一家脚车
店当学徒。日据时期他刚步入少年,随
着思想的逐渐成熟,他开始思考自己的
未来。他认为在仕林河以割胶为生非长
久之计,将来若要衣食无忧,必得离乡
闯天下,方能成就一番大事业。他记得
母亲林玉珍当年曾经说过,兴化人若要
顺利谋生,莫过于当理发师或者脚车维
修师傅,因为这两个行业是由兴化同乡
所垄断,同乡们看在乡情份上总会互相
照应。母亲这句话让他开始观察和思
考,最终他觉得当脚车维修师傅比较有
前途,因此在18岁那年,经父母包办
婚姻与妻子张桂兰结婚不到两个星期,
便毅然离乡,只身前往安顺的“裕兴脚
车店”当学徒。“裕兴”的老板也是兴
化人,通过同乡介绍,愿意收陈金稳为
徒。
一年后,因陈金稳先前在仕林河经
已累积一些修理脚车的基础,他很快便
学有所成。1945年9月马来亚光复后,
英国殖民政府回来接管马来亚。那时仕
林河与其他地区一样,面对马共份子的
威胁。当地居民时常被强求定期提供物
资和药物,稍有不从者可能受到对付。
他的家人在这段期间不幸遭受马共份子
的毒手。一家人悲痛之际,陈亚度决定
举家搬离仕林河。1949年,他们来到向
往已久的繁荣大城市吉隆坡。
城市展拳脚 生意多元发展
初抵吉隆坡,陈金稳通过同乡的介
绍,在一家脚车店工作。1951年,母
早期大兴脚车
店前摄
亲听闻一家位于新街场,由兴化人经营
的“大兴脚车店”欲结束营业,他便通
过银会融资将脚车店顶下来。由于他勤
劳工作、用心经营,生意遂蒸蒸日上。
陈金稳的妻子平日除了相夫教子之外,
也在店里帮忙处理业务,替他省下许多
后顾之忧。大兴脚车店提供维修服务之
余,也售卖礼里(Raleigh)和罗宾汉
(Robinhood)等英国名牌脚车。当时
他采薄利多销的方式,加上售后服务良
好,因此在新街场一带逐渐打开市场。
之后他参考某些同乡兼卖家庭电器如收
音机、电视机、电冰箱、洗衣机等成功
例子,也如法炮制,同样收到不俗的反
应。陈金稳在经营生意时,也不断观摩
和参考其他同乡的做法。当时巴生谷的
同行大部分人兼是同乡,也不时互通声
气,因此他后来看到经营摩多车生意的
前景更佳,便决定兼售摩多车。当时的
摩多车的售价不是一般人有能力直接支
付的,因此他必须接受顾客分期付款,
然后每个月定期出门收账。早期他为了
节省收账的成本,便自己出门催收,店
里的日常营运就仰赖太太掌店,雇来的
伙计则负责帮顾客修理脚车。
聚焦摩多行 事业达巅峰
如此辛勤营业一段时日后,1950
年代末,他成功获得著名的威士霸
(Vespa)摩多车的代理权,让店里的
摩多车销量一枝独秀。1970年代至1980
年,当大马汽车市场尚未蓬勃之时,作
为脚车替代品的摩多车销售有如于蓝海
纵横。有鉴于当时公司大部分的营收来
自于摩多车销售,陈金稳决定把“大兴
脚车店”改名为“大兴摩多商行”,把
陈金稳大厦
其他业务如脚车和电器产品撤下,将公
司定位为摩多车专卖店。事实证明他的
决定是正确的,1971年还获得了中马区
和马星区威士霸摩多的销售冠军,全年
共销出603辆。1
1980年代初,我国政府立法强制
摩多骑士佩戴头盔,那时坐拥资金的陈
金稳与长子陈添发预期未来头盔市场大
有可为,便多次出国考察及学习头盔生
产技术,最终他决定创办金稳摩多工业
公司,投入巨额资金设厂,生产符合
大马规格与工业研究局(SIRIM)的摩
多车头盔。2由建厂到完成机械设备期
间,他每日巡视工地,亲力监督。陈金
稳回忆,当时工厂就坐落于雪兰莪无拉
港(Balakong),主要的生产机器都
是跟意大利购买。工厂开始运作后,专
门生产自家品牌“Solidgold”头盔,
主打安全头盔诉求,绝对不用再循环的
材料,与市场上流行的平价头盔有明显
区隔。因此他的产品推出市面后虽然
1 南洋商报1972年2月7日,“隆大兴摩多荣膺威士霸马星销售冠军”,马来亚通报1972年2月20日,
中国报1972年3月4日,“首都大兴摩多商行代理威士霸电单车销售成绩优异”,马来亚通报1972年
5月17日。
2
“本土头盔卖到非洲”,星洲日报2014年7月7日。
陈金稳在“威士霸之夜”
领取最佳销售奖
价格略贵,却也获得良好需求,而且盈利比平价头盔高。巅峰时期工厂拥有200名
工人。随后,他又创立多个头盔品牌,包括LTD、SGV、INDEX、ZONE、Apollo、3
Star、Dolphin、MICHEL、BOGO、GP等应付市场上不同的需求。在2003年时,工厂
每年大约生产50万个头盔供应国内外市场。3陈金稳当时依然又当老板又兼任营业推
销员,全马奔波推销产品。后来他聘请了一个营销团队,把头盔生意扩展到东南亚地
区,成功在印尼、菲律宾等国打开市场。
事实上,陈金稳的创业路程中也面对许多挫折。曾经在八十年代中期,国家经
济不景气的时候辛苦支撑整个事业。另外在同个地区营业的同乡同行也因为知己知
彼,其实竞争也非常激烈,例如在脚车、电器及摩多车售卖方面,在吉隆坡几乎同
陈金稳双亲
3
“头盔老行尊金稳摩多工业”,南洋商报2003年8月4日。
2015年,陈金稳回到少年时代在安顺
学习修理脚车的旧店“裕兴号”
时有几十家竞争对手。不过陈金稳认
为,头盔产品经营是一个良心事业,
无论面对再多的竞争及成本的上涨,他
都坚持头盔的品质。他生产的头盔价格
并不便宜,但却担保安全,是使用者遭
遇车祸时最重要的生命保障。在头盔生
意也开始稳定以后,陈金稳的经营团队
不断壮大,他开始聘请许多专业的经理
帮他打理业务,在海外学成归来的多个
孩子也帮助他看管生意。于是他有能力
把事业多元化,便开始着手经营汽车代
理,也投资产业,成立了陈金稳父子有
限公司”,“大兴稳摩多有限公司”。
经历十多年的打拼,陈金稳的事业版图
已经逐渐稳定下来。
剪不断的故乡情结
在事业有了辉煌成就后,陈金稳
不忘参与社团活动。最早期他加入雪隆
自由车摩多西卡商会,通过组织得到许
多业务上的帮助。他也当选为公会财
政。由于他为人诚恳,做事有责任感,
在2004年,他不负众望当选雪隆自由
车摩多西卡商会会长至今,多年来对该
会的发展作出了很大贡献。他经常上门
拜访会员,与他们建立良好关系;他设
立会员子女奖励金,鼓励会员积极参加
公会。陈金稳也是雪隆兴安会馆最早的
会员之一,他的会员编号是113号。他
曾担任雪隆兴安会馆多届财政,出钱出
力,非常尽职。他为人坦率直言,认为
参加社团要公正诚实,不能谋取私利,
身为财政的他,对一切财政收入支出都
非常谨慎,一丝不苟,获得理事们信任
和赞赏。他非常重视乡情,认为乡亲们
在赚到钱以后,一定要回馈会馆,支持
同乡。目前他是马来西亚兴安会馆总会
的名誉会长、雪隆兴安会馆名誉会长、
马来西亚华人行业社团总会顾问、吉隆
坡陆佑路中国华文小学副董事长、吉隆
坡燕美华文小学兼产业受托人。近年
来,他也被选为吉隆坡陈氏书院会长。
2019年为陈金稳庆祝70年从商生涯
他与张桂兰育有6男4女,其中7名
子女负笈外国。学成归来后,其三男永
宗和五男永顺为本地著名律师,长男添
发、次男永华、四男永通及幼男添兴,
均襄理家族事业,一门俊杰,为发展业
务各尽所能。由于妻子也是兴化人,两
人在家都以兴化话与孩子沟通,所以陈
金稳的孩子与孙子都会讲兴化话。陈金
稳笑说,他常跟孩子们强调:“要吃我
家的兴化饭,就一定要懂得说兴化话”,
其实是教育子孙们要懂得饮水思源,不
要忘记他们的兴化人身份认同。
陈金稳在家里供奉土地公、周公、
天神和祖先牌位。每逢九皇爷诞、观音
诞或三一教的重大日子,陈金稳会前往
祭拜,甚至每年九皇爷诞时都会特地回
去仕林河祭拜九皇爷。此外,陈金稳亦
不忘支持祖乡建设发展,充分体现了心
系桑梓、造福乡亲的精神追求和故乡情
怀。他经常回去探亲及资助当地建设如
修路、造桥、水库建设等,深受乡亲爱
戴。他对当年成长的地方一直怀有特别
的感情。以前出外跑业务的时候,若路
过仕林河或安顺,他都会过去看看老家
及昔年充当学徒的“裕兴脚车店”。所
谓的饮水思源,所谓的取诸社会,用诸
社会,陈金稳一直身体力行。
(林志远、陈淑菁撰)
